文|喜闻Talk

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编辑|喜闻Talk

5月，进入了“水果之王”榴莲的丰产期，伴随着榴莲的大量上市，根据以往市场经验，将迎来榴莲的大降价！

其实很多人都喜欢吃榴莲，但就是苦于榴莲价格“太贵吃不起”。

等了一年，终于等到榴莲降价，可以实现“榴莲自由”的好时机。

很多榴莲爱好者已经准备好钱包要向榴莲下手了！

但等到准备掏钱时，却发现本该降价的榴莲怎么越来越贵了？

“腰斩”的价格去哪里了呢？

官媒宣传的即将大降价呢？

是谁在阻挡老百姓的幸福感？

当在网上看到之前那个把“糖水”当“燕窝”卖的团队重出江湖，并在直播间里扬言要“买空泰国榴莲”时。

才明白，原来这事跟他有关系啊！

带货主播凭一己之力，把榴莲价格打了上去

今天的故事主角叫“辛巴”，不是《狮子王》里的辛巴哦，是一名带货主播。

至于辛巴有什么“丰功伟绩”，就不得不提到“假燕窝”事件。

1.“真糖水”、“假燕窝”事件

2020年有消费者投诉，在辛巴公司旗下的直播间买到的燕窝，并非即食燕窝，而是风味饮料，涉嫌欺诈消费者。

后经打假人士专业检测，该直播间售出的燕窝确实不是真燕窝，就是“糖水”，唾液酸只含0.014%。

此时，该直播间已经通过卖“糖水”卖了将近47474盒，销售金额1250万元，均价约264元/盒。

价值几块的糖水就这样一包装身价高了数百倍，就想问问商家们“人血馒头”好吃吗？

最后，辛巴也公开承认，自己卖的产品就是燕窝风味饮料，直播间存在夸大宣传的行为，并愿意对之前的消费者进行“退一赔三”方案。

最终累计赔付消费者3035万余元，历经11月，“假燕窝”事件才划上句号。

由于假燕窝事件的影响，辛巴也在直播间消失了一段时间。

2.卷土重来，盯上“榴莲市场”

五一期间，当大家都在游山玩水，欣赏各地人山人海的时候。

辛巴带领自己的团队，包了2架飞机直奔泰国，扬言“三天内买空整个泰国”。

颇有要把自己“失去的一切都夺回来”的霸气！

泰国官方这次也非常重视跟这个“电商一哥”的合作。

在泰国的机场、商场等大屏幕上都打出了辛巴的海报：

“辛选国际团队，出海战略，1号登陆地泰国”

这气派程度不亚于一线明星出街。

不仅有海报，泰国官方还在机场用高规格的模式迎接这位“贵宾”，

安排泰国公主亲自接见，让辛巴团队入住豪华皇宫酒店。

大家可能疑惑，辛巴他凭什么？

虽然有“假燕窝”事件的影响，但不影响这个“电商一哥”的实力。

连周杰伦在某平台的粉丝只有四千多万，而辛巴的账号粉丝竟然高达九千多万，逼近一亿。

在这个流量为王的时代，拥有众多的粉丝，就代表着一个人的带货实力。

所以，辛巴能受到泰国如此欢迎自然也有一定道理。

毕竟辛巴这次去是给泰国带货的，帮泰国人民挣钱的好事，自然受到了当地政府极高的支持。

辛巴这次也不负泰国所望，榴莲成交量斐然！

3.辛巴一出手，直播间瞬间爆单

辛巴刚开始在泰国直播的时候，成绩并不理想。

于是辛巴团队就不停更换外景，泰国的美景无疑给直播间的榴莲又加入了一丝可靠的信任。

他们只是带了农产品而没有真正“助农”，反而这种行为，会导致更多人模仿。

大批的没有真正到过农村的主播们，打着助农的旗号在直播间里疯狂输出，只是让更多人进来“搅局”罢了。

3.直播改变了什么？

看见别人搞直播挣钱眼红就也想着进来分一杯羹，大家都想着以这种方式挣快钱。

谁还愿意静下心来创造优质作品进行科研创新呢？

以后实体店怕是越来越难做。

人们的消费习惯也因此改变，躺着就能买买买，花钱更方便，钱更存不住了。

有些东西远看是热闹，近看则是事关民生的各种问题。

现在电商媒体等直播平台的影响力真的让人惊讶。

既感叹于科技带来的新的生产力也为这种改变而担忧。

科技是把“双刃剑”，希望执剑者能好好利用手中的“剑”。

多为“家人们”谋福利，而不是只顾自己挣钱而罔顾其他利益。

毕竟原产地直接出货，品质有保障，价格也合理，“家人们”终于憋不住了，纷纷下单。

229元一个的泰国金枕榴莲，不到一分钟，卖了22万单！

家人们疯狂了，辛巴心里乐开了花。

据估计，辛巴本次在泰国一共卖出了162万单的榴莲，价值将近3个亿。

这直播带货的实力跟价值，怪不得现在那么多明星都要纷纷开启直播带货之路。

“无利不起早”，直播已经瞧瞧的改变了消费者的购物方式。

那这160万单的榴莲如何送到消费者的手中？

又是怎样影响了整个榴莲市场的价格走向呢？

4.最大进口水果市场榴莲被“买断”，全国榴莲商贩“叫苦不迭”

直播间卖的商品，一般都是现货出售，清理库存的，库存有多少，才能卖多少。

这样才能保证客户下单后，立马会有现成的商品由快递小哥送到消费者手中。

如果是预售，等客户下单后再去生产，容易导致商品交付时间延长，客户的购买热情降低，在漫长的等待中对产品不满，出现投诉、退单等情况。

辛巴团队此次的榴莲售卖其实也是有备而来。

榴莲价格一天一个样，如果等到直播间消费者下单后再去进行榴莲采购，可能要面临榴莲价格可能上涨的风险。

直播间价格太低，后期采购价格如果高于售卖价格，就会造成亏本的风险。

因此，辛巴团队可能早已囤了很多的榴莲或者与榴莲经销商早已签订某些协议，备好榴莲，只等消费者下单发货。

而这种模式注定了这次辛巴团队卖的其实是“期货榴莲”。

而与辛巴团队达成此项交易的估计是国内最大的江南水果批发市场。

5月9号，一名商家发布视频显示，辛巴带货直接导致了江南水果批发市场的部分榴莲货源被“买断”，并预测榴莲即将要涨价。

很多的集装箱上，都挂上了辛选用户榴莲的条幅，不再对其他人售卖。

而整个榴莲市场之所以冷冷清清，并不是江南水果批发市场没有榴莲了，只不过都被“预定了”而已。

所以，当分销商在辛巴团队卖完160万单榴莲后去市场进货时发现，到此扑了个空，江南水果批发市场的榴莲“不够卖了”。

于是抓紧转头就去别的市场进货，但由于大批榴莲被预定，市场上榴莲数量急剧减少，榴莲价格瞬间飙升。

一夜之间每箱榴莲涨了近100元，一斤涨价约4-5元。

分销商榴莲进价变高，自然导致到消费者手中的榴莲价格被抬高了近10块。

满心欢喜奔着榴莲降价了新闻去买榴莲的“吃货”，看见榴莲非但没降价，反而更贵了，一时间不知道该骂谁了。

经过这样一番操作，辛巴直播间的榴莲价格确实比线下门店便宜了。

助农带货本身是一件好事，但在利益的驱使下，使人迷失了做事情的“初衷”。

2.打着助农旗号的直播，究竟富裕了谁的口袋

其实，供货商在乡间地头收购农产品的价格是已经确定好的，这个价格只受市场供需及国家物价局有关规定的影响，而不会受直播间售卖价格的影响。

无论直播间把农产品的价格“炒上天”，最后的收益还是到不了农民的手中，只是到了中间商及主播的口袋里。